淘宝京东薅羊毛捡漏群,都是哪找的

Time:2022年07月21日 Read:500 评论:0 作者:sunder1987

故事背景:

上海有个郑老板,在社区附近开了一家美发店,本来以为这种住户多的地方,客流量应该也不少,毕竟大多数人都有理发美发的需求吧,怎么着也有生意可做。理想很丰满,现实很骨感,刚开店那段时间客人确实很多,但后来稍微远点的步行街上,新开了一家装修时髦的美发店,渐渐地,郑老板的生意也就越来越难做了。

淘宝京东薅羊毛捡漏群,都是哪找的  第1张

但人得活就得吃饭,还有每个月的房租水电人工费用不等人,郑老板看着每个月亏损四五千,心痛得不得了,想着不能再这么干等下去了,必须得想个法子解决目前的困境。郑老板自己想不出什么好方法,就跑去向人请教,学来了一招消费就免单,没想到活动效果非常好。

其实郑老板采取的方法,也是我们在专栏里提到过的免费模型的一种,那郑老板到底是怎么举办活动的呢?我们接着往下看。

活动方案:

郑老板消费就免单的活动操作比较简单,只要客人在活动期间来店,不管消费多少钱,只要再充值双倍金额,这次消费就能免单。比如说客人来店里消费了80元,只要再充值160元,消费的80元就能直接免单,同时还会赠送6张总价值180元的免费洗头券,使用时认券不认人。

大家一看这活动,是不是都觉得莫名其妙,先不说客人愿不愿意来,活动又是免单又是送免费券的,老板也是真舍得,真要操作实行起来,老板难道不会亏钱吗?怎么看这活动都像是个赔本亏钱的买卖。淘宝京东内购捡漏群

淘宝京东薅羊毛捡漏群,都是哪找的  第2张

各位会这么想也不奇怪,毕竟这跟一般的活动不一样,有一套不容易看出来的内在逻辑,我可以告诉大家,郑老板就是靠这次消费就免单的活动,吸收了大量粘度高的回头客,一年收入90万。

怪了,这活动到底是怎么赚钱的?接下来我带大家分析一下其中的盈利点。

盈利分析:

案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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很多人开美发店,一心就想着给客人推销产品,其实这么做只会让人越来越反感,对消费产生抗拒心,所以我们开店不能生硬地搞推销,而是要通过有吸引力的活动,让客人心甘情愿地掏出钱包。郑老板是怎么做的呢?用免单来做鱼饵。

人都是爱占便宜的,本性如此,所以看到美发店举办活动,宣传标语是消费就免单,只要客人在活动期间来店,不管消费多少钱,只要再充值双倍金额,这次消费就能免单。免单两个字的分量重不重啊?那肯定重,因为这意味着不要钱,来美发店的女性客人占绝大多数,女人爱美也是天性,平时为美容美发要花多少钱,现在美发可以免单了,谁不心动?淘宝京东内购捡漏群

但明眼人都知道,这个活动的本质,其实就是买二送一,但直接说买二送一是吸引不了客人的,免单的诱惑才让人无法抗拒。客人会觉得自己吃亏吗?大多数人都不会,因为洗剪吹和烫染都是必须要做的,在这里充双倍就能享受3次服务,本来就是赚到,再加上还送价值180元的免费洗头券,根本用不着掂量,肯定还是赚到便宜。

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这些洗头券既可以自己用,也可以送给亲朋好友,做个人情,拉近关系,客人当然也是很乐意的,毕竟在别家付费的服务,现在可以免费享受到,那客人下次是不是就会继续来店里消费了?一旦锁定客人的持续来店,成交的几率是不是也更大了?这6张免费洗发券的作用就在于此。

很多人问,光说客人占便宜,那一看就知道是占便宜了,关键是老板这么做到底会不会亏?当然不会亏,比如说客人花300元烫一次发,成本加上人工是100元,客人充值600元,享受3次烫发服务,那总成本就是300元,最后还能获利300元,怎么算都是不会亏的。

至于价值180元的免费洗头券,成本在60元左右,但客人来美发店只会免费洗一次头吗?当然也有只为占便宜而来的顾客,但如果只为了洗头在家洗就行了,哪里用得着专程来一趟美发店,而客人一旦有剪发或烫染的需求,这部分消费就是在正常盈利了,轻轻松松就能补回免费洗头的那部分成本。淘宝京东内购捡漏群

当然,以上都只是郑老板的引流活动,做生意不能光靠引流,还得靠后续的截流来培养稳定的客源、让客人养成长期的消费习惯,郑老板还推出了会员充值的后招,具体内容和操作收录在我们专栏中,感兴趣的朋友可以点进来看一看。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及套路。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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原文链接:26334.html

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