藏在角落里的机会，也总躲不过商家们敏锐的嗅觉，硬通货、好内容、新需求，催生了淘宝里层出不穷的百亿级细分市场。在这些赛道，供给带动需求，好货创造流量，帮助商家经营起长久的生意。

上一年，新加入淘宝的商家数量、年成交超过100万元的商家数量，达到了淘宝过去五年的最高水平，同时，百万年销售额的商家数量增幅也在加速。

在淘宝行业负责人凯夫看来，最健康的增长实际上并不来自于少数头部商家，而是大量的中小长尾商家，他们覆盖了越来越多新的需求、趋势以及品类，并且加速着供给的迭代。数据显示，淘宝新商家的中位年龄一直保持在26岁，这群活跃在淘宝上的年轻人最懂年轻人。

「淘宝教育」总结了淘宝2022年度最具代表性的中小商家增长10大经典案例，他们中有人专攻货品升级，做出了更好、更潮流、更丰富的商品；也有人借助内容势能聚集潜在用户，在淘宝开启长期经营之路；还有人用商品和服务满足其被忽视的需求，在细分赛道发现新蓝海。

好货有流量

好的供给才是生意的基石，这是亘古不变的经商道理。随着消费观念的升级，国内市场竞争加剧，很多商家意识到，在淘宝长期经营的突破口依然是产品力，好货才能创造、接住流量。

这其中，有接过父辈事业的年轻厂二代，他们在淘宝为父辈的营生打开新的销路；也有产业带商家，用货源优势、供应链快速响应，在市场抢占先机；更有一批极具创新能力的新商家，用独特的风格切入赛道，成为淘宝独特且珍贵的好货供给。

快速上新+粉丝运营+首单礼金拉新

在淘宝，一群年轻的厂二代正在书写中国制造2.0，陈嘉聪就是其中的一位。

1998年生的陈嘉聪父辈就做袜子生意，凭借着成熟的技术和稳定的供应链，他将生意搬到淘宝，为店铺取名原足，增长的秘诀就两个字快和准。

原足上新多且快，款式涵盖街头、ins等流行风格，JK、制服的小众风格也有备货。店铺每季度至少上新300款，客单价20元上下，让消费者有丰富的低价好货可选。

原足的运营团队共14人，每人两部手机，运营着10万粉丝。每逢上新，一面用半价活动积累销量，一面也用半价回馈老客，精细的运营和低价好货，成为新品积累好评的基础。

拉新层面，万相台的首单礼金拉新和大促引流成为两大利器，大促中消费者的反应可以快速帮店铺测出爆款，指导备货。

去年，原足的销售额为6000万，陈嘉聪还有更远的目标。他看到，00后将成为消费主力，他们更愿意为中高客单价的品牌产品买单，生意的升级，他要在淘宝实现。

产业带好货+丰富货品结构

在淘宝做灯饰生意的老钟，建议商家朋友都能去向上找到产品所在的产业带。

首先，产业带供应链完善，推新款的速度很快，一个爆款吃三年的日子不复，商家需要快速反应的能力。第二，产业带价格优势显著，刨去中间商、运输成本，价格优势能达到10%-100%，而且产业带的工人熟练度更高，做出的产品质量更好。

老钟的店铺铂阑灯堡，年销4000万，做到行业领先，正因为背靠着全国最大广东中山灯饰产业带。

如何在产业带的低价好货中选品？老钟将高频产品作为主打款，比如客厅的吊顶，准备多个款式，并用直通车测款，不断上新淘汰，最终留下用户喜欢的风格。

同时，还要丰富货品结构，消费者如果因为客厅吊灯进店，可以一站式选购卧室灯具，节省了搭配时间，也能享受到优惠的价格。同时，引入网红款的低客单价台灯，一面增加进店流量，一面作为优质客户的赠品，增加消费者的连带率。

原创好货+大促上新+iFashion曝光加持

95后店主张泽恩的淘宝店sumiyaki开店不到一年，销售额就突破千万，积累26万粉丝，成为无数酷女孩的宝藏饰品店。

品牌创立之初，张泽恩发现饰品市场两极分化严重，一边是设计感极佳、但品牌溢价过高的小众设计师产品，一边是性价比高，但平庸的仙女风饰品。

他决定用原创设计填补市场空缺，开创甜酷风这一风格赛道，并在价格和风格之间找到平衡点，以动感、中性的设计和友好的价格，为消费者提供差异性的选择。

满足女生爱逛的心理，在各类大促时间掐点上新，趁着便宜买鞋买包的消费者也许都能来店里逛逛。此外，店铺还通过推广和买家秀种草促进加购。多渠道预告上新，工厂同步生产，再根据粉丝的反馈调整运营和备货，这也让小本生意不被库存所压。

因为鲜明的风格，Sumiyaki打上了iFashion的标签，并参加了淘宝有新咖新商孵化计划，获得流量补贴，产品得以在首页信息流中不断曝光，给消费者种草。去年11月参加孵化计划后，10款单品款款卖爆！

内容种草新机会

内容和电商从未走得如此之近。当下，网购成为国民级生活方式，图文、直播、短视频，多元化的内容则大量占据用户时间，影响消费决策。

在淘宝，有这样一批商家，既能玩转各种内容种草，又明确地意识到，从种草到成交，用最短的链路，在流量顶峰形成闭环才算成功。他们用内容吸引消费者，在淘宝完成转化，并实现品牌养成，每一步都走得又稳又准。

短视频吸流量+淘宝店做成交

2022年11月，微胖纯欲风短视频红人周白子出道即出圈，同年双12，淘宝红人店周白子开业，首次上新成交就突破百万，3个月淘内涨粉50万。

这份漂亮的成绩单背后，是操盘手小图灵敏的嗅觉。他踩在短视频的风口，找到女装的差异化赛道，用特色的内容迅速孵化红人，并把握时机入淘，丝毫没有浪费流量。

签约周白子后，结合红人自身的特质设计内容，一周内，在短视频平台打爆，平台抽佣6%的情况下，小图选择入淘转化。

红人以不同的粉丝量级开淘宝店，淘宝会给到相应的流量资源匹配。加上今年淘宝免单计入淘宝主搜索，也为红人店铺带来了更多流量。

在小图看来，红人效应引入淘内的流量，大多数没有直接转化，但是第一次没转化，不代表第二次没转化，所以淘宝千人千面的算法能力和超级推荐等成熟的营销工具，成为加速用户转化的利器。

从商业效率和品牌建设角度，越来越多完成流量积累的红人、UP主们，也正在选择和周白子一样的淘金故事。

视觉转化+全域种草+淘内成交

从潮牌渠道拿货到转型做原创男装，KOUEMGI空味淘宝店主打日系户外工装风格，毛利达到55%。

运营负责人黄哥分析，男装类目的流量比女装少50%，甚至关键词数量都更少。这是因为男性买衣服不爱逛，但恰好意味着他们的决策链路短，这便是商机所在。

让用户第一眼就被吸引成为空味制胜的关键。黄哥决定从优化商品的主图和短视频下手，将拍摄场从棚拍搬到户外，能在同行中更加凸显，在收获了淘内外数据的积极反馈后，很快便有同行跟风。

用户新鲜感消失，曝光也随之变差，空味还是决定在视觉转化上下功夫，他和团队跑到更远的新疆、西藏拍摄，甚至会配上无人机，去拍行业内稀缺的视觉。

在做好淘内视觉保证点击转化率的基础上，店铺通过抖音、小红书全域种草，给用户更多穿搭灵感，最终把流量全部转化到淘宝。

黄哥介绍，站外内容种草爆发力大、偶然性较强、生命周期短，很多时候用户不会立即下单。但是，站内流量的稳定性和可持续性更好，两者的配合有机会把站外用户真正留下来。

淘内短视频高效成交+商品组合促复购

做内容、找达人、拿流量，已经成为商家的共识。新品类，香薰机商家刘君初试短视频平台直播，拿到了流量却赚不到钱。