原标题：500人小微信群，狂赚一千万

万总的主营业务是商场美陈服务，简单来说就是通过在商场做主题景观布置，帮商场提升节日气氛，增加人气。万总的目标是打造美陈行业第一品牌，她对实施社群营销很来劲，但一直搞不懂究竟该如何快速启动，如何把客户变粉丝，粉丝变现金？

别走神！接下来针对万总提出的问题做详细的分析：

一、我的行业是否适合做社群营销？

万总问：商场美陈是一个很小的细分行业，目标客户以大型商场为主，全国符合条件的客户在500家左右，订单大50到100万，决策周期长。请问类似我们这样的针对企业客户的细分行业，适合做社群营销吗？

答：大多数人玩微信社群营销，模式以零售面膜、枸杞、小首饰等大路货为主，说白了就是在朋友圈摆个小摊，赚几个破钱，严重拉低了社群营销的逼格！而万总的项目反而很适合快速打造垂直行业社群，轻松赚大钱！

为什么？因为万总的目标客户群只有500多家，而且高度聚集在大型商场行业领域，目标即明显又集中，因此容易引流为垂直行业社群。并且由于随便接一张订单就是几十上百万，因此即使利用微信社群只聚集了几百家会员，只要做好长期的沟通和服务，一年只需转化几十家铁粉，轻轻松松业绩破千万！

二、不同客户群是否要建不同的社群？

万总问：我们有两类客户，一是商场的营销负责人，这是我们的直接终端客户；二是全国各地美陈行业同行及广告公司，他们可以发展成产品代理商。请问我该建一个群还是两个群？

答：对于商场客户全部归入一类即可，开一个专门的终端客户微信群，及对应的公众号。而无需根据商场的大、中、小规模而分为三个群，因为他们的痛点都是一样的，都是希望如何提升人气，进而提升商场盈利的问题。你们初步涉水社群营销，先做精，再做大！对于美陈同行及广告公司，需要另外开一个渠道合作群，不要终端客户群混淆在一起。

三、如何服务好会员？如何有效转化为客户？

万总问：微信群和公众号建立后，我该如何运营维护社群？如何有效吸引会员加入？如何转化为铁粉客户？

答：首先要明确、聚焦你们的垂直社群的定位，聚焦于解决会员的一个主要痛点即可。例如商场客户微信群及公众号，可聚焦在如何提升商场人气这个主题，通过分享你们的美陈成功案例、美陈策划创意、老客户经验访谈、会员个案咨询等内容，持续为会员带来价值，在潜移默化中树立品牌公信力。

微信群聊什么？千万别一天到晚闲聊，当一个高大上的社群沦为吹水群、红包群、广告群时，它的死期也不远了！必须严禁广告，精简闲聊，聚焦核心痛点问题，组织专业讨论即可，内容贵精不贵多，关键要到位！

公众号的定位为打造美陈行业的垂直自媒体，相当于传统的行业内刊。主题定位同样必须高度聚焦，每周发布一两篇干货文章即可，最好是自家原创或改编的。内容写什么？刘海老师的做法值得借鉴：只需每周简单把微信群的会员问题的专业问答整理出来，就是实战的好文章！

此外，玩好微信社群，往往功夫在室外！社群老玩家都深有体会：地面见一次，抵得过群里聊一年！地面粉丝见面会是打造强关系，把粉丝变铁粉，铁粉变订单的关键环节。因此，必须每一到两个月，举办一期地面的行业论坛或联谊沙龙，这也就是无忌哥提倡的O2O社群营销模式。

四、垂直行业社群该如何高效引流？

万总问：行业微信群建立后，该如何轻松、快速、大量引流？

答：精准而大量的引流，是社群营销成败的基础。垂直行业社群可采用全网营销的思路，综合运用下列战术多渠道引流：

1、自媒体文章引流：原创或改编的文章，除了发布到自家公众号外，同时要投稿发布到与本行业相关的各大行业论坛及行业网站上。并且重点文章一定要大力鼓动会员转发朋友圈分享。

2、会员人脉推荐：可设计诱人的鱼饵，鼓励老会员利用自己的同行人脉圈，为你推荐新会员。例如转发文章者可获得你们精选的最新美陈案例合集电子书；推荐新会员可获红包大抽奖、赠送行业论坛门票，获得特色小礼品等奖励。

3、搜索引擎引流：可投放百度关键词广告，或做SEO搜索优化进行引流，不要像小白级商家那样一引流到网站就立马要求成交，而是利用免费鱼饵+二维码，先引流到微信群和公众号，进行大量抓潜，长期持续转化！如此必可大幅度提升你的百度广告转化率。

4、地面渠道引流：通过参加行业峰会、展会、上门拜访扫楼等形式均可。有时最简单的地推，反而是最管用的。无忌哥最近就打探到了一个实战案例：有位哥们是某个牛皮癣特效药的城市代理，他们赚钱就靠一招：光凭一份3年前从本地医院得到的牛皮癣患者名单，里面只有500人，但他们通过电话+微信长期跟进和服务，居然有高达50%的转化率，每年可轻松收入200多万！

总结：

社群营销不仅适合B2C玩家，更适合从事B2B的企业。越是小众、高端的细分行业，越适合构建垂直行业社群，开展微信社群营销！小米打败三星，FACEBOOK打败谷歌，都已预示社群经济的强势崛起，正在迅速成为未来最重要的营销模式！返回搜狐，查看更多

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