用黄金圈法则给大家讲透

1、为什么社群营销重在效果

2、社群营销的效果是什么？

3、社群营销有效果要做什么？

第一部分：为什么社群营销重在效果？

社群的本质是什么？是销售

1、从个人做社群的角度说，

你不能通过社群赚钱，还不如打个工，上市场卖个菜呢，最少还能赚点钱呢。

2、从公司负责社群运营的角度说

你给人家弄了多少多少钱，一件产品卖不出去，天天看老板白眼，还不如杠麻袋呢，那还少挨骂呢。

3、现在整个知乎，有一个为效果负责的吗？没有，都在讲流程讲内容，绝口不提卖产品。这明显的是忽悠。

第二部分：社群营销的效果是什么？

社群营销的效果是什么呢？

就是能把产品卖出去。这就是效果，

哪怕你只有一个50人的群，但你能从中卖出产品，这就是效果。

如果你有5万人的群，但一件产品卖不出，那不是社群，那是自嗨

第三部分：社群营销有效果要做什么？

首先你要确定你社群的类型

社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生——

1、魅力型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠免费内容让他们占便宜，并借机种心瘾到他们想要付费内容……

——只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源……淘宝神价格群

卖教程的李笑来，卖产品的张天一，都是这么来的。

2、产品型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。

通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，

然后让受众热爱及拉人，最终卖货……

像小黑裙，像大卫之选的咖啡，像谦益农场，就是典型的产品型社群。

3、平台型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠资源的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。

比如我的白狼市集，比如万能的大熊的大熊会，比如天天吃醋的醋友会。

天天吃醋那叫一个极端哦，删除了所有不买醋友会的微信好友（包括我）。

产品型社群如何赚钱

捷径：入门款（种生死符）-强变现

1、入门款

所谓入门款，讲白了让受众占便宜的超值产品。

只有受众占到第一次便宜，才会继续关注你占便宜，及呼朋引伴来占便宜。

而放出入门款的渠道有三类：线下、线上、自媒体。

A、线下，

如果你有线下店，赠品是最接地气的产品型社群粉丝来源。

比如之前金牌里提到的PRIME的冰淇淋开线下店，我会建议：对外宣传新客到店就送一个价值20元的小球，成本最多2元，送出1000份成本也就2000元；淘宝神价格群

第一次的成本收回来了、现金流也好看了，且直接吸粉了。

这样的玩法屡试不爽。

B、线上，

如果你有线上店，包裹是转化最高的粉丝来源。

随包裹发红包卡，卡上注明加个人微信收红包，

第一次真发红包，

然后就是【每使用周期】主动发优惠券，

并告知使用完后可申领优惠券；

然后推荐加微信群，就能不定期收到产品使用技巧——

根据多级曝光理论，客服朋友圈、服务号推送、微信群，有三次让受众看到广告的机会。

C、自媒体，

1、可以是网红自媒体：

就像「灵魂有香气的女子」自己在全国各地40个地区社群组织晒小龙虾照片活动，收集到了海量的照片，在其中选出十强吃货，同时卷福小龙虾向参与活动的100名优质香蜜发放100份小龙虾礼盒，快速为卷福小龙虾网罗了几十万粉丝。

（高明之处在于，晒小龙虾照片的都是吃小龙虾的）

2、可以是IP自媒体：

就像「小崽子剧场」建群免费发自己的表情包，然后从表情包切入刺绣贴、茶咖啡杯、定制版指甲油。

（高明之处在于，火了产品同时火了IP，一石二鸟）

通过线下、线上、自媒体发入门款产品，引来了真实顾客，然后呢？

2、强变现

还记得聊魅力型社群说的，付费内容定价千万不能低吗？

产品型社群同理，

因为三个月魔咒同样适用于产品，淘宝神价格群

因为付费顾客数注定是1%-3%的关注者上不去，

所以榨干粉丝要趁早。

当然要五种方法强力变现——

A、产品订阅

能榨干粉丝半年到一年。

比如男人袜，是这么玩粉丝的——

B、众筹

能榨干粉丝最多十年呢……

比如谦益农场设置的众筹回报表：

当时他们微信粉丝只有3000人，

当天就完成众筹300万，

第一档40+人，第二档40+人，第三档反而最少。

要是用流量思维来看这事，简直是扯淡。

C、经销

能榨干粉丝积蓄呢……

今年5月4日以来，杜子健在微博推自己的杜酒，

打款10000就能成为杜酒的小二，并接受内部培训。

杜子健67万粉丝，

约800人成为代理，

就算转化率是1.1%是低的，也800万揣兜了。

D、代理

能榨干粉丝人脉呢。

小黑裙教各地社群代言人，为推2、3级分销举办线下社群活动

（包括美妆、公益、派对、酒会、读书、音乐会）

然后又能发展下线，又能用作宣传素材，

不到一年实现销售额5000万。

家庭主妇你懂的，

要向家庭证明自己不是人肉洗衣机，

所以能体面得赚钱，啥活都干的，安利、微商……

E、会员

就像大熊的轻虹减肥社群，

准群主交6500元买10套产品，就能跟群主学习，

然后自己积累几百会员成为群主

一般会员交800元每月的会员费，就能享受减肥服务。淘宝神价格群

第一个月就发展了15个群主，近2000会员，实现200多万销售额。

这就是产品型社群圈钱的五种路数，

当然，前提还是或通过免费内容，或通过入门款产品积累一批种子社员。

典型的刚需拉动+大熊会的微商核心力量推动。

反而很少用到大熊本人的背书价值。他们推过一堆不成功的玩意，这明显是不赚钱的行业，但积累了经验、人脉和口碑。

上述

入门款-强变现，

就是做产品型社群的捷径。