淘宝京东薅羊毛薅羊毛群!社群、IP、原生态、

Time:2022年05月31日 Read:245 评论:0 作者:sunder1987

2022年春天,各地不断经历封控,全国经济陷入困局,跨界策展人樊华因为艺术与商业结合的品牌理念、严密的产业体系、强大的社群支撑力,但也因为本身落脚点是大众刚需消费,由此,销售几乎未受影响。

艺术和商业如何结合,曾有着18年IT行业背景的樊华已经做了两次创业去尝试,最终她认为艺术商业类的项目能否运转,关键看你到底站在艺术的角度,还是站在商业的角度。

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撒蜜品牌创始人 艺术商业跨界策展人 樊华

作为撒蜜品牌的创始人之一,樊华创业的初衷是从帮助美院毕业生开始的。当年在中央美术学院毕业展上被学生佳卉的APP作品所吸引,便邀请她来公司担任产品设计工作。后来某天,她让樊华体验一下自己工作之余匠心制作的蜂蜜,樊华吃了一口便心动了,自己买了一些,又推荐给朋友。于是,因为一罐蜂蜜,合伙人和社群都在逐渐汇聚形成。

他们一起组建了撒蜜,这款蜂蜜也成了品牌的第一个上市产品。

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2022年夏天,樊华和十多位国内潮流艺术家来到河北崇礼做大地艺术季,她发现对于乡村是否漂亮成为网红打卡村,当地农户们更在意自家西红柿的销售出路。漏洞群于是她和合伙人,深度考察了河北崇礼当地的西红柿品种,针对口味、农残都做了亲身体验,证实是符合撒蜜的选品标准后,撒蜜的产品线又多了小时候味道的西红柿,被称为治愈系水果。

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崇礼,潮流艺术家群像

另一方面,樊华的一位合伙人因为自己的求学经历,成为清华MBA女性俱乐部的发起者,基于互助分享的理念,继而组建水木姐姐社群。社群以一线城市高知职业女性为主,她们对自我成长和生活品质有很高的要求。

撒蜜品牌倡导健康美好品质生活,关爱自己,亦关爱他人;撒蜜的合伙人团队也是健康美好品质生活的引领者和践行人。这与水木姐姐社群的属性完全契合。

出生青海的樊华,对家乡有着深厚独特的故土感情。2022年,撒蜜与青海省大宋农业深度合作, 作为大宋品牌的营销策划和推广大使,这里是一片亟待用艺术赋能农业的原生态土地。

对于商业,艺术只是手段

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AB:您是中央美院大学生创新创业大赛的评委,他们有个称呼叫做:创艺人,您认为一个优秀的创艺人,必备哪些素质?

樊华漏洞群我从做艺术电商到现在做消费行业,对想跨界艺术和商业的朋友分享的是,要想把商业做好,就要绝对站到商业的位置上,我们今天服务于大宋农业,我就要思考团队在这里输出的核心能力是什么?可以帮助大宋打造什么样的产品和服务?在市场上谁需要这样的产品和服务?怎么找到他?以什么样的价格卖给他?什么卖点能打动他心甘情愿的购买这个产品?以及他如何成为永久的忠诚客户?这些都是商业的本质和逻辑。

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张占占 坐在村口的熊

AB:对于商业,艺术的角色会不会过于被动?

樊华没有艺术,是不是可以做商业?当然可以,但既然选择了用艺术做商业,那艺术就要为我所用,你去选对你有帮助的艺术家也好,IP也好,或者艺术项目也好,造势、引流,这些都是手段。艺术只是手段,帮助你建立商业逻辑,建立消费者的复购。

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SOMETHING SWEET x CAC ART ,《Hug Me》榴莲熊限量雕塑 × 潮流艺术家张勇

AB:画廊体系有值得吸取的商业经验吗?

樊华:我没有特别去研究传统画廊模式。但为什么会划分出来艺术圈和商业圈,那是因为通常概念上的商业圈和艺术圈有很大的不同,艺术品是非标的,而且是极少数人拥有孤品的稀缺逻辑,画廊追求推高艺术家和其作品的价格。它跟大众消费的理念是相反的,两者背道而驰。大众消费市场是更多人拥有大规模工业化商品的普遍逻辑。商业公司追求降低产品成本,让更多人买得起成为它的用户。但是两者也有关联度,商品如果附加了艺术IP后,会有一个合理的增值表现。

AB:撒蜜平台以食品为主,现在你们又做了撒蜜之城,这两者如何互动?

樊华:漏洞群撒蜜之城是我们单独的艺术板块,是艺术赋能的整体解决方案提供商。以艺术IP运营为核心,为潮流艺术家提供商业推广、多形态的IP产品研发服务。它和我们生活美学平台Something Sweet 撒蜜落脚呼应。撒蜜搭建以健康食饮品、美学家居、环保时尚、特色课程以及企业创意定制为主产品线的电商平台。比如大地艺术节最后往往会落在当地特色农产品的推广和销售上,我们团队就会发挥最擅长的赋能能力,进行设计赋能、产品赋能、营销赋能、体验赋能, 从而帮助建立起农产品与消费者的温度场域。

选择超级热爱生活的艺术家

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撒蜜制|小时候味道的西红柿成为崇礼大地艺术节专供品牌

AB:国内现在大地艺术节需求量很大,艺术对他们来说,本质的价值是什么?

樊华:国内大地艺术节很多,但大地艺术节终究还是会落到农产品的销路上。艺术节本身可以为当地做宣传,但从当地政府和致富带头人的角度是想解决引流、销售农产品等产业实际问题,他们要提高每家农户的实际收入和生活水平。大地艺术的价值如果仅仅是做网红打卡地,我觉得只跑了前半程。

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张超级 月亮方舟

AB:您在崇礼大地艺术节期间,帮助当地销售西红柿,是出于西红柿质量优良,还是因为做了大地艺术节有连带的责任?漏洞群

樊华必然是我们自己先验证之后,确认是无公害、没有打过农药的、好吃的西红柿。品控是前提,之后我们才能做美学赋能和艺术IP的赋能,在营销上面讲情感故事。

前不久我们团队有一个粗粮即食产品的选品,原本想要引入,但发现里面有木糖醇的添加剂,就被团队果断淘汰掉了。艺术之于商品的价值是锦上添花,不是把商品价值无限放大。

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撒蜜制|小时候味道的西红柿是崇礼大地艺术节专供品牌

AB:商品选品跟艺术创作有没有共通性?

樊华我觉得是两件事,选品是选标准化的商业产品,是按照一定的原则和维度甄选解决人们衣食住行中刚需的东西。艺术创作本身是一个无法复现的过程。且艺术创作过程是艺术家自己独立完成的,但做商业是非常理性的工作,是一个集体劳动、协作的过程。

AB:你们大概签了多少潮流艺术IP?如何选择艺术家?

樊华我们很慎重,现在就签约了几个艺术家合作,比如肖婷婷、歪歪。暂时也不想签太多,因为我们是用艺术给商业做赋能的,不是所有的艺术家都适合。他们要同时是艺术家也是跨界玩家,要超爱生活,对生活的体验敏锐度要很高。

歪歪自己就是超爱做饭的美食达人,他在文化大院长大、打小履历光鲜、非常国际化。他的艺术创作把国际和国内的潮流视觉结合在一起,又本土又有国际范儿。婷婷跨界很厉害,她本身科班出身,毕业于清华大学,她的水墨画创作做的非常有自己独一无二的风格。除此之外,婷婷还擅长舞蹈、时尚、自媒体,研习做美食。这就是我们品牌方想要的代言人。艺术家是一个有着艺术身份的时尚达人。他有两个商业价值,一个是他自身拥有的潮流生活方式,还有就是他自身是一个性格鲜明的正能量艺术家。漏洞群

前几天我去看共同艺术中心的展览,第一次接触到台湾艺术家游雯迪的绢本原作。其实我留心观察她一段时间了,看到原作我就决定要和她合作。因为在她的作品里除了透出自身的艺术功底修养外,女性所独有的细腻柔美、温情博爱,更彰显出她是一个有极大生活能量的艺术家。果然她是一个非常爱女儿的新晋宝妈。

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曦予 非静止的空间

AB:艺术家的作品赋能产品,您比较满意的案例是哪个?

樊华两年前,我看到歪歪有一个作品是骚粉色的潮范儿财神爷,一看就觉得很有意思,令我过目不忘。跟他认识之后,就在想怎么用他的作品跟农业产品巧妙结合。我们会做一些菜籽油的限量版礼盒,可以放一些类似于酒标,用做酒的方式做高端的食用油,这一产品系列就叫富得流油,寓意很棒。

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青海省是全国春油菜最佳生态适宜种植区

AB:因为农产品属于刚需,刚需溢价会不会造成消费者的反感?漏洞群

樊华我们不会有高于产品价值本身的溢价,刚需产品毕竟是红海市场,品牌竞争需要有差异化,但并不会因为有了IP的赋能就让价格一下子翻倍。通常有高中低端不同的产品线,我们会对高端的部分进行艺术赋能,比如礼盒装、伴手礼这部分。

而且因为我们选用的是潮流艺术家,作品又是应用在销量和受众很大的实用产品上,所以对于艺术家,是非常好的宣传途径,可以让更多人认识到艺术家和其作品。今天的消费者都喜欢实用、好看、性价比高的良心产品。

社群要对成员有核心吸引力

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清华MBA学生女性俱乐部分享会《女性职场三十年》

AB:社群是通过什么样的机缘建立起来的?

樊华除了水木姐姐社群, 我们团队的另一位合伙人还持续运营着一个做了六年的社群,是旅行聚会和葡萄酒、有机食品爱好者的品质生活分享平台,主张吃有学问,喝有讲究,玩见趣味,乐在分享。汇聚了许多京沪两地的白领。

AB:社群的粘性如何建立起来呢?

樊华要对社群成员有最纯粹的核心吸引力。

我们给水木姐姐社群的女性创业者提供了一个平台。社群中很多女性都有着优质的从业经历,大多都有一些创业项目,金融、科技、医疗、新能源、生活方式类的都有。这些项目需要找到匹配的资金、资源来对接,所以我们提供这样一个高效价值平台。漏洞群

AB:平台的销售策略、顾客的消费行为有没有因为疫情而受到影响。

樊华我们一直坚定不移的把私域做好,社群也是私域。不管什么时候,用户还是希望找到靠谱的平台。可能会因为疫情有延迟发货的影响,但是好社群的用户忠诚度很高,他们也不会因为这个原因就离开。

我们的产品都是精选的,目前也就十几款,且平台内无竞品。我们不想让客户有选择的困难。所有的东西都帮你甄选过了,品质优良、颜值洋气,客户直接闭着眼睛买就好了。很欣慰我们的铁粉客户褒奖:撒蜜出品,必是精品。

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AB:利用微信群做销售成为一种相对普遍的职业,也是一种社群形式,您怎么看这些群主?

樊华不管是做群主还是做一个公司,你要知道你的客户在哪?你为客户提供什么样的产品或者服务?如何找到他们?这都是非常现实的问题,所以这种群主精准地连接了最末端的消费用户。

就像青海大宋农业的高端菜籽油,保留了丰富的营养物质活性成分,是母婴人群的首选,所以我们就要想办法如何找到那些妈妈群的群主或团长,这些是精准的触达渠道。

艺术商业编辑部

编辑:山山

图文来源:撒蜜、樊华


原文链接:24441.html

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